为什么初创公司需要技术合作伙伴

大约70% 的创业公司都失败了。作为技术专家，我们深知优秀的技术合作伙伴对于一家年轻公司的重要性。它可以帮助企业通过新产品更快地进入市场，并为初创企业提供成长所需的资源和专业知识。在本文中，我们将告诉您这种合作伙伴关系为初创公司带来了哪些好处，以及应该将哪些任务委派给 IT 公司。

什么是技术合作伙伴？

技术合作伙伴是承担开发客户业务的技术问题的合作伙伴公司。通常，这样的组织了解最新的技术进步，并且知道如何在他们的帮助下解决客户的业务问题。

通常，技术合作伙伴是在特定领域具有足够专业知识的 IT 服务提供商。它是一家了解客户业务、提供有效增强业务并支持数字化转型的外包公司。

研究人员确定了四种类型的技术合作伙伴：

• 单一服务专家是专门从事某类服务但无法响应所有客户请求的公司。如果将这种关系与建造房屋进行比较，那么这样的合作伙伴可以铺设地板，但无法更换窗框。不同的服务需要不同的专家团队。
• 战略家是 IT 公司的代表，他为单个组织的 IT 基础架构的开发提供建议。该专家将为企业的技术组成部分的发展准备一个计划。但实施所采用的战略不是他们的任务。继续房屋类比，战略家是准备项目的建筑师。客户必须独立寻找资源来实施他们的计划。
• 通才是技术合作伙伴，可以实施几乎所有商业理念以开发企业的 IT 组件。这个伴侣随时准备帮助您应对任何问题。
• 一个综合性的团队结合了上述类型合作伙伴的优势。将帮助员工制定发展战略。如果出现故障，将提供、实施和“修复”软件解决方案。这样的团队随时准备采取行动，并作为业务发展的战略机制。一致性和 24/7 支持是这种合作的基础，因此企业将保持安全并可以试验技术采用。

合作类型的选择取决于企业的状态、目标和能力。

初创公司什么时候需要技术合作伙伴？

大公司寻求技术合作伙伴的帮助，以降低开发成本，同时获得优质产品。初创公司有相同的需求，因此通过合作伙伴关系进行授权对它们同样重要。

在经验丰富的技术合作伙伴的帮助下，不知名的公司成为流行品牌的例子不胜枚举。如果不是爱沙尼亚开发人员实施了该程序的服务器部分，Skype 可能不会取得如此成功。因此，该应用程序一开始就吸引了 5000 万人。Slack是 77% 的财富 100 强组织使用的企业通信平台，如果没有其英国技术合作伙伴 MetaLab，它可能不会成为一家快速发展的初创公司。

技术合作伙伴关系帮助年轻公司建立稳定的业务。初创公司，尤其是那些基于创新技术和创意商业理念的初创公司，可能没有内部专家来解决复杂问题和实施项目。让我们考虑一下最好将 IT 流程委托给技术合作伙伴的情况。

• 您需要快速开展业务

即使一个项目背后有一个原创的想法，但它的实施被推迟了，竞争对手也可以用类似的产品超越你。您将浪费时间，无法打动用户，并失去利润。

据麦肯锡公司称，比计划晚六个月进入市场的产品在未来五年内会带来 33% 的利润减少。

技术合作伙伴解决了快速进入市场的问题。这样的公司建立了流程，提供了所有必要的资源，并依赖于有效的 KPI。

• 在不损失质量的情况下快速扩展业务

一开始，您需要考虑到您的业务将会增长，并为未来的扩展提供所有必要的条件。新服务将出现，客户数量将增长，产品将需要适应新的需求。

年轻的公司并不总是能够扩大员工规模、租用大型办公室、购买必要的设备和软件，以及花费时间和金钱寻找和招聘候选人。技术合作伙伴关系解决了这些问题，因为您可以扩大您的业务。

• 你的预算很重要

初创公司经常面临预算有限的问题。每个决定都必须经过权衡和同意。年轻的项目只能从将其IT 流程委托给技术合作伙伴中受益。

首先，例如在东欧和印度，离岸 IT 专家的比率比美国和西欧的全职员工低两到五倍。

其次，通过与技术合作伙伴签订合同，您可以选择最优定价模式。在资源受限的环境中，这可确保您只为所需的工作付费。例如，如果您的预算有限，您可以选择固定价格模式。在第一次迭代和试用版发布后，您将继续开发该项目。

• 企业主没有技术专长

如果您不知道如何编写代码、创建设计以及如何构建软件开发周期，最好聘请一位经验丰富的技术总监。该专家将处理与产品创建和创新实施相关的问题。通常，这些都是昂贵且稀有的专家，因此更容易求助于技术合作伙伴。如果您有一个复杂的产品，您将需要良好的工程头脑，如果您的员工缺乏技术技能，则很难聘请这样的专家。

资料来源：andersenlab.com

技术合作伙伴为初创公司提供哪些产品？

以下是技术合作伙伴为初创公司提供的一些产品示例。

• 原型或 MVP 开发

软件原型是作为产品的不完整试用版创建的。它以切实、现实的方式向投资者或目标用户展示一个想法。通过创建程序布局，初创公司专注于产品的价值并展示其功能特性。

MVP软件开发有助于确定用户如何评价产品以及应该添加哪些功能。因此，可以避免创建辅助工具的成本并发布满足市场需求的产品。此外，这是让投资者相信项目前景的好方法。

经验丰富的技术合作伙伴不仅可以帮助确定 MVP 中应该包含哪些内容，还可以帮助确定哪些功能需要改进。它将正确构建 MVP 并提供灵活且可扩展的架构。

• 网站开发

网站是创业公司的名片，将其与许多其他公司区分开来并吸引客户。技术合作伙伴分析产品的需求、提出设计建议、开发应用程序的功能、测试产品并将其推向市场。如有必要，它会通过进行 A/B 测试来优化网站，并将平台与第三方服务集成以增强应用体验。一个好的网站，加上及时的 IT 支持，将帮助您留住老用户并吸引新用户。

资料来源：andersenlab.com

• 从零开始产品开发

技术合作伙伴指派一个由开发人员、业务分析师、DevOps 工程师和设计师组成的团队从头开始构建产品。这样的团队在项目管理和选择客户所需的技术和资源的最佳组合方面具有经验。开发是在迭代中进行的，在每一次迭代中都会检查系统的质量并指定客户的意愿。产品投放市场后，团队与客户保持联系，保持系统稳定运行，及时修复突发问题，持续开发产品。如有必要，技术合作伙伴会随着业务的扩展扩展业务。